元気森林爆红背后：做游戏的干起卖饮料的活 20亿美元估值被指虚高
在《乘风破浪的姐姐》东风下，张雨绮代言的元気森林如火如荼。
随之而来的是专业人士对其主打无糖概念的质疑，即便如此，产品门槛低、没有独特技术的元気森林靠着营销宣传就杀出重围，成为新一代网红。
尽管估值已飙升约20亿美元，但元気森林劈荆斩棘历程才刚刚开始。
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成立四年估值约20亿美元
众所周知，目前国内饮料市场竞争激烈，除了可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等老牌饮料巨头，奈雪、喜茶、乐乐茶等新式茶饮亦是异军突起。可以说，整个饮料江湖百花齐放，新品想出头并不容易。
然而，成立仅四年的元気森林偏偏如一匹黑马，不仅在各大综艺节目刷屏，亦把产品铺遍了各大城市商超便利店。
在业内人士看来，元気森林脱颖而出在于其精准的定位，强大的营销能力。
近年来，健康饮料兴起，元気森林主打无糖饮料。在其LOGO中，“无糖专门家”这五个大字赫然瞩目。配料表中，则是赤藓糖醇、三氯蔗糖等代糖物，为了进一步加强视觉效果，还特意将赤藓糖醇的0热量加重显示。
同时，元気森林定位明确，其受众为爱喝饮料但又怕糖分摄入过多导致发胖的小姐姐们，因此着重在小红书、抖音、B站、微博等打广告，再加之李佳琦、薇娅等网红推荐，又花大价钱请明星代言，在强大营销下，元気森林火得一塌糊涂。
据其公布的2020年前5个月业绩显示，销量分别为7400万元、3900万元、1.2亿元、1.7亿元、2.6亿元，粗略算来5个月卖出6.6亿元。在此前的618购物狂欢节，元気森林更是击败可口和百事，蝉联天猫饮品品类的销售冠军。
以此类推，元気森林今年有可能突破10亿元销售。
元気森林火爆的背后自然离不开资本的加持。
企查查显示，元気森林已经经历了四轮融资，最近的一次是去年获投1.5亿元B轮融资，估值约40亿元，由龙湖、高榕、黑蚁资本领投。
（图据企查查）
不仅如此，据36氪7月15日报道，元气森林”即将完成新一轮融资，投资后估值将为20亿美元，约140亿人民币。新晋投资方为红杉中国以及元生资本，另外有部分老股东跟投。
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元気森林背后的操盘手
元気森林所属公司元气森林（北京）食品科技集团有限公司由北京元气森林科技有限公司控股57.81%，最终获益人是唐彬森。
（图据天眼查）
唐彬森是一个很有故事的男同学。
天眼查显示，唐彬森在游戏这一块布局较多，名下拥有多家公司，其中包括新三板企业智明星通。
公开资料显示，智明星通成立于2008年，主要从事网络游戏的研发和全球发行、互联网平台运营及服务等。唐彬森是创始人之一，曾担任副董事长，虽于今年6月辞职，目前他仍然担任智明星通的董事。
有消息称，唐彬森是十年前风靡一时游戏《开心农民》的创始人，不过有媒体爆料说，唐彬森是靠模仿《开心农场》开发了《开心农民》，这在玩法和界面上几乎与《开心农场》一致。后来，唐彬森又开发了《列王的纷争》等手游，在游戏市场展露锋芒。
可以说，唐彬森是一名不折不扣的游戏咖，而做游戏的深谙人性和互联网思维。说白了就是营销特别凶，不然咋个在众多游戏中脱颖而出。
喜欢玩游戏的小伙伴们都知道，游戏为了赚钱，一般都会免费玩，大伙儿觉得好玩了才会心甘情愿掏钱买装备买点卡，这就需要游戏厂商了解足够的人性，才能吸引人。
因此，做游戏的把这套玩法用到传统饮料行业可以说是所向披靡。
金妹儿突然想起，拼多多创始人黄峥之前有个创业项目就是做游戏，而拼多多身上亦能找出一些游戏的打法，甚至有人称，拼多多就是个社交游戏。
现在拼多多美国上市，股价牛气冲天，黄铮身家一度超过马云。
难道，想创业成功，得先去做游戏？？
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互联网营销真的这么牛？
纵观下来，元気森林发家史是一部不折不扣的互联网营销教科书案例，成立四年估值就20亿美元，这一成绩已经秒杀了绝大多数创业公司。而其也自称为互联网+的饮料公司。
但要注意的是，元気森林并非没有弱点，进入门槛低，无糖饮料配方都印在包装上，且元気森林也没强大到成为无糖饮料的代言人。
因此，看似火爆的元気森林目前强敌环伺。如农夫山泉、怡宝等传统巨头也进入无糖饮料领域，竞争进一步加剧，当然，元気森林营销能力不是吃素的。
然而，老牌网红喜茶旗下的“喜小茶”也推出主打0糖0脂0卡和纤维+的汽水，这被认为直接对标元气森林。
要知道，喜小茶汽水甜味来源和元気森林一模一样——天然代糖赤藓糖醇。也就是说，两者口感差不多，就看看谁能抓住小姐姐们的心了。
资深网红VS新晋网红，最终鹿死谁手，目前还是未知数。
综上所述，元気森林产品进入门槛低，营销模式也有可复制性，说白了产品壁垒低，具有可替代性。
事实上，互联网时代中，伴随着新消费浪潮，突飞猛进的网红产品、快消产品层出不穷，但真正能扎根的，极少。
最后，金妹儿想说，凭借铺天盖地的广告营销，在资本加持下，拓宽渠道抢夺消费者（包括烧钱各种补贴等多种手段）从而实现加速前进，上一次这么玩的，是瑞幸咖啡。