支付行业下半场：头部支付公司产业路径逐渐明朗

　　不知不觉间，每个人生活必不可少的第三方支付在中国已经走过了22个年头，自1998年国内出现第一家第三方支付公司算起，这个行业已经经历了自由发展、群雄逐鹿、牌照规范、移动支付风靡、严监管常态化等各个阶段，越来越成熟，现在仍处于快速的变革进程中，且已经成为经济基础设施的一部分，和数字经济的发展紧密相连。

　　在“后疫情时代”的当下，线上线下全渠道融合进一步提速发展，突破创新，让中小微企业商户的数字化转型驱动力增强，而支付作为“离钱最近”的行业，一向是新技术应用的前沿阵地，为第三方支付在各个垂直产业的渗透提供了新机遇。Salesforce购物指数显示，2020年第一季度全球数字交易收入同比增长了20%。

　　近日，中国领先的产业数字化研究与咨询机构爱分析发布中国第三方支付行业报告《支付行业下半场，发现下一个市场增长点》，报告梳理了产业支付即企业服务市场未来的发展机会，并通过国内外产业支付领域的企业实践案例，对目前在加快数字化变革的时代背景下，第三方支付公司产业前景进行了预测。

　　未来5年产业支付生态规模达60万亿

　　爱分析报告显示，国外中小企业大部分已经进入3.0阶段。而我国中小企业的数字化转型进程则较为缓慢，大部分中小企业刚刚进入2.0阶段，绝大多数企业的信息化水平仍停留在文字处理、财务管理等办公自动化及劳动人事管理阶段。中小微企业的数字化水平则更低。

　　由于2019年底开始肆虐的疫情逼迫，在一定程度上加速了中小企业数字化升级进程。而中小企业数字化升级带来了第三方支付公司业态的变化。未来，在新技术、新需求的推动下，行业将进入下一个时代——产业支付生态，“支付即服务”将成为未来主要服务模式。

　　根据爱分析调研及测算，预计从2018年到2024年，第三方支付全行业TPV增速将维持在13.8%的稳定年化增长，2024年TPV预计将达到325.0万亿。其中，个人支付生态仍有增长潜力，预计CAGR为12%，略高于社会零售品消费总额名义增速，支付额达到264.1亿元；产业支付生态规模将以保持25.2%的年化增速，规模达到60.9万亿，占TPV比例从2018年的10.6%上升至18.7%。

　　目前，中国已经是最大的数字化消费市场，崛起的新兴数字行业、企业在金融服务、通讯、零售和物流等领域对传统的市场规则和传统行业形成巨大革新，数字化所带来的新的理念和商业模式也加快了我国的传统行业数字化转型。

　　随着新零售的发展和线下零售企业数字化程度的不断提高，第三方支付也由原来的单一交易终结点逐渐转变，延着产业链上下游为服务对象进行精细化运营，其对于零售企业及中小微商户的重要性正在不断增大。越来越多的支付企业开始拓展自身增值服务的相关业务，加快自身在企业服务市场的业务布局。

　　不同第三方支付公司发展路径逐渐明显分化，支付宝和微信支付掌控个人用户生态，其它支付公司的机会在于产业支付生态，行业发展路径被重新定义。“支付即服务”将成为未来主要服务模式，即通过开放API和SDK技术，将支付核心能力嵌入产业各类相关场景中，围绕客户经营需求提供综合服务并搭建符合自身需求的软件应用，这其中支付与SaaS的融合给行业带来了新机遇，使得第三支付公司以支付为切入，不断为企业和商户提供端到端的解决方案。

　　中美产业支付头部企业路径明朗

　　报告调研分析发现，目前国内外头部支付公司已经具备了较为成熟的新型业态。例如，美国Square于2014年收购送餐服务商Caviar，为线上商户提供本地配送服务。2019年Square推出卖家生态圈的概念，整合商户价值链，向商户提供营销、金融、商品管理、订餐、贷款在内的一系列线上解决方案。Stripe则是另一典型案例，Stripe将不同的支付方式打包成一套SDK接口，通过整体接入降低用户的接入成本，同时，Stripe向小企业提供贷款支持以及智能账单等标准化服务。

　　国内以支付宝、微信、拉卡拉(行情300773,诊股)等为代表的第三方支付机构也在商户经营领域展开布局。支付宝为商户的数字化经营提供开店工具和经营工具，满足商户线上经营的需求。拉卡拉以’’支付 +"模式为商户提供分销云、新零售等增值服务，进一步为中小微商户经营赋能，业务结构更加丰富和多元化。

　　交易是中小企业和商户运营必不可少的环节，而支付是交易的手段，通过支付可以连接企业内部交易，包括内部经营管理和上下游供应等流程，因此第三方支付通过在交易环节积累了海量数据(行情603138,诊股)，为商户提供经营服务，构建一系列综合生态方面有天然的优势。

　　而拉卡拉作为收单侧则更增加了产品方面的优势，支付宝平台和微信平台互不相通，用户基于支付宝的体系建立的经营能力不能拓展延伸到微信生态中，收单侧则能够通过聚合支付和硬件产品创新，帮助商户打通不同平台上的数据。

　　例如，拉卡拉结合收款宝小程序，推出收款码产品，通过“1个码牌+1个小程序”实现线上线下融合收款，覆盖微信、支付宝、闪付等主流支付渠道。而拉卡拉云小店则是基于云设施为中小微实体连锁企业及商户打造的一站式门店经营解决方案的一款产品，重点聚焦母婴、生鲜、快消三类行业打通线下线上的不同消费场景，并提供收付款、营销，金融、员工管理、配送等一系列线上解决方案。与此同时，拉卡拉云小店还可根据不同行业应用场景来为用户提供个性化服务，有效满足商户需求，帮助商家提升经营效率和营收。

　　近期，拉卡拉发布2020年半年度业绩预告显示，公司预计上半年实现归属于上市公司股东净利润4.2亿元-4.5亿元，比上年同期增长15%-23%。业绩增长主要是由于自去年4季度以来，公司持续推进战略4.0，通过加强技术研发和产品创新、加大市场营销推广和终端投放力度所致。

　　立足于行业视角，爱分析在报告中提到，第三方支付公司在未来的发展中，应针对不同行业釆取不同的策略，以实现快速行业渗透，尽管行业千变万化，但成熟的“支付即服务”模式，有着共同的成功要素，未来第三方支付公司应多种模式结合、搭建生态圈以服务形态取胜，并结合自身资源禀赋和发展阶段选择产业路径。

　　而针对产业支付未来，爱分析认为，从市场竞争格局来看，未来支付收单侧集中度将提升，头部机构将占据90%以上市场份额，中尾部支付公司在细分领域则还有潜在机会，而未来支付公司的差异化竞争和利润来源则主要在商户经营服务。