150平家居店，让这位电器老板坐稳当地头把交椅

　　村上春树说：“所有你希望的样子，都得靠你自己来雕刻”。

　　江苏常州，是刘宁波多年“讨生活”的地方，也是他的人生“主战场”。回忆二十年前，刘宁波不会想到这里会有自己的一席之地，更不会想到能够成为家喻户晓的“刘老板”。

　　和那个年代的大多农村孩子一样，人生是一条单行道，纠结人生岔路的选择没有太多意义。离开学校，刘宁波就拿着一张从宿迁前往常州的车票，开始了自己的“闯荡”。

　　十三年安保生涯，五年深耕家电成为当地第一

　　“在常州横山桥镇的家电市场，目前我们是走在最前面的人”。最初来到这个陌生的地方，刘宁波没有太多的选择。在朋友的推荐下，身体素质过硬的他成为了当地商场安保团队的一员。也是在这里，刘宁波开始对门店经营和销售有了最初的了解。

　　十三年的“蛰伏”，足以磨灭大多数人曾经的梦想，刘宁波却从未忘记自己的“远方”。在攒够足够的本金和人脉后，刘宁波离开了熟悉的商场，在横山桥镇开出了自己的家电店。在五年的经营过程中，他逐渐掌握了生意的门道，初步赢得了门店的声望和口碑。

　　“考虑到市场的变化，消费者对产品种类和购物体验要求越来越高，再加上苏宁品牌在当地的影响力，我决定升级门店去打硬仗”。短短一个月时间内，刘宁波的小店摇身一变，成为苏宁零售云的“正规军”。2020年11月，刘宁波的苏宁易购(行情002024,诊股)横山桥店迎来开业。

　　开业期间，刘宁波门店销售超过40万元，至今仍然保持着高额的稳定产出。虽然横山桥镇不乏深耕多年的老店和转型不久的新型门店，刘宁波依然在零售云的硬实力的加持下，结合自己多年形成的商业思维和沟通能力，跻身当地市场第一的位置。

　　刘宁波的“不对称竞争”，6万元牵手芝华仕家居

　　多年打拼，让刘宁波形成了自己的“商业嗅觉”。他敏感地注意到，横山桥镇虽然工厂林立，近几年前来务工的外来人口却大不如前，门店需要新的利润来源。离家电行业并不遥远的家居行业引起了他的注意，横山桥镇几家本土家居店经营的主要是无品牌、无设计、成本低的小作坊家居产品，刘宁波再次看到了自己的“机会”。

　　“其实顾客不需要了解具体的产品参数，只要把产品核心卖点、使用体验传达给顾客，已经能够达成销售了”。虽然是家居小白，刘宁波心中却十分有谱，对与做好家居信心十足。常言道，成功总是与荆棘相伴。在与数家大牌家居工厂洽谈合作受挫后，刘宁波只得暂时搁置这个想法。随着苏宁零售云全面进军家居新赛道，事情才开始出现转机。

　　在与常州当地零售云运营团队接触了解政策后，刘宁波选择加入。“理由很简单，零售云搭桥把我们做家居的门槛大大降低，只需要很少投入就能把这个事情做起来”。显然，刘宁波看的更远，“家居生意不仅能够丰富顾客的选择范围，也让我们在与其他家居店竞争时有更多的操作空间，比如家电、家居组合销售，家居为家电引流”。

　　“我的门店二楼是闲置区域，前期大概只投入了6万元样品装修费用就开出了芝华仕家居店。顾客到店体验后，芝华仕厂家直接发货，有效解决了我们的资金和库存占用问题”。2021年1月底，刘宁波的家居梦想成为现实。据悉，开业当月刘宁波的家居店就售出20万元，大品牌、好产品让他的门店走上了家电、家居融合发展的新轨道。

　　在滚滚向前的时代大潮中，找到自己的人生价值是我们需要用一生去解答的谜题。从一个孤立无援的外地小伙到引领当地市场的零售先锋，刘宁波用勇气、智慧、坚韧在近二十年的人生羁旅中锚定了自己的坐标。谈及以后，刘宁波表示“要走的路还有很多，但认准的事情就去做一定会有意外的惊喜”。