这个818理财节 券商“玩嗨了”

　　上周，券业联合打造的“818理财节”热闹开场。据中国基金报记者观察，有60多家券商参与活动，不仅推出了高收益精选理财产品，也通过视频直播等新型方式推出各自特色的投顾服务，产品营销方式花样百出。

　　在业内看来，近几年券商越来越重视产品营销活动，理财节活动也被各家机构视为营造品牌效应、推出业务特色、引流客户的重要方式，在此投入的资源日益增加。

　　超60家券商参与

　　产品营销花样百出

　　据记者不完全统计，今年有超60家券商参与券商理财节活动，创下了该理财活动2018年开办以来的新纪录。

　　从活动形式来看，各家券商参与的力度非常大，且产品丰富，对于投资者的吸引力非常大。早在6月，已有多家头部券商在各自微信公众号、券商APP上进行多轮宣传和营销，吸引新老客户参与。

　　从产品来看，除了传统的代销金融产品之外，新的理财产品也比较多。有头部券商宣传称：“老客户如今1818元就能获得每日限量1万张超4%的理财券。”据了解，该类理财券可用于购买质押式报价回购产品。此外，有上市券商推出年收益率超8%的质押回购产品。

　　值得注意的是，今年各家券商还联合基金公司进行理财节营销活动，并通过视频直播的方式打造亲民视频节目。国泰君安(行情601211,诊股)、海通证券(行情600837,诊股)先后举办ETF交易比赛，吸引投资者了解ETF基金的投资优势。此外，也有不少机构加大营销力量，聚焦精选基金推荐。

　　深圳某中型券商营业部负责人表示，由于今年基金销售火爆，很多投资者主动咨询基金产品，营业部投顾也会优先根据投资者的需求推荐基金，理财节的营销则是很好的推荐场景。

　　“最近两个月，无论是公募还是私募，基金产品的销量都超过往年，营业部向客户营销的方式也要积极主动，争取更多创新方式，既推动了业务的增长，同时也向客户提供新的认知，那就是营业部不仅是可以炒股票，也可以选购丰富的理财产品。”上述营业部人士表示。

　　借助营销升级转型业务

　　券商积极探索大财富管理

　　今年理财节热闹程度空前，除了市场行情利好之外，普通的投资者对理财产品的需求也逐步多元化。对于券商机构而言，如今也需要通过产品营销模式的升级，真正实现从传统经纪业务到大财富管理业务的转型。

　　上述深圳中型券商营业部人士指出，这两年券商通过理财节活动推出的产品和特色服务非常丰富，从中也不难看到，各家转型的路径和形成的创新特色。“从过去的炒股比赛到ETF比赛，从传统的代销到优质产品的资产配置，从自身独立营销到跨界联合营销，这些变化都展示券商营业部及一线人员，对机构产品和业务转型已经发生了理念上的变化，最终投射到不同的产品和服务上来。”

　　国泰君安认为，伴随国内资本市场全面深化改革的持续推进，财富管理转型的浪潮正滚滚而来。综合来看，证券机构在加强服务投资者财富管理能力的同时，更应围绕自身角色定位，不仅要做好资本市场的“看门人”、直接融资的“服务商”，更应通过多元化、综合化的金融服务。

　　有大型券商财富管理部相关负责人曾对记者表示，当前各家券商都在积极探索财富管理模式转型，但并没有形成统一的模式，从这两年的变化看，与其理论上探讨，不如直接将业务落地和转型结合起来，“先做起来再说”。

　　他认为，券商机构加强财富管理转型，实际上要围绕自身优势和特色业务进行模式探索，丰富化投资者画像，帮助客户实现财富升值。在这一过程中，券商传统代销业务也会逐渐转为产品超市模式，未来基金投顾业务也将成为财富管理转型的良好契机。