蓝月亮是怎么成功做大的？目前蓝月亮市场份额占有率多少？

　　洗衣液并非是蓝月亮首创。

　　但在蓝月亮带领的日化公司的推动下，洗衣液在短短4年内就成为洗衣剂市场第二大品类。根据蓝月亮引用的弗若斯特沙利文数据，2019年，洗衣液市场已经达到272亿元，占据整个衣物清洁护理市场40.1%的份额，预计洗衣液在2021年的市场规模将超过洗衣粉。

　　蓝月亮2008年推出家用深层洁净洗衣液时，市场对于洗衣液没有多少认知。当时洗衣液只占中国洗涤市场的4%，海外日化品牌，例如奥妙（联合利华旗下）、汰渍（宝洁旗下）都尚未进入洗衣液市场。

　　消费者通过日化公司投放的广告更熟悉洗衣粉。立白集团副总裁许晓东在2018年曾说：“以前，只要有电视广告，产品就不愁卖。”例如立白代言人先后有陈佩斯、欧阳震华 、袁立等；纳爱斯旗下的超能则在聘请孙俪作为代言。至于洗衣液，消费者更多将其视作是功能性辅助洗涤剂。

　　蓝月亮同样投放了大量明星电视广告，同样选择的是大众消费者熟悉的公众人物。很多人可能都还记得蓝月亮找过郭晶晶、杨澜作为代言人，同时还在2012年成为了中国跳水队的官方合作伙伴。2017年，蓝月亮的代言人变成了彭于晏和刘雯。

　　蓝月亮在央视上投放了巨额广告。根据化妆品在线在2010年1月的统计，蓝月亮洗衣液产品上市后投放的广告费超过2亿元。

　　但蓝月亮真正在新品营销上的创新，则是在线下采取的“人海战术”。蓝月亮在大润发等商超渠道中派驻了大量促销员，搭建洗衣工作台现场洗衣，同时推广蓝月亮洗衣液相比洗衣粉的优势：去污力比国家标准洗衣粉高20%、2次即可漂清，温和不伤手等。

　　这在当时是少见的作法。“当时其他洗衣液品牌就几个人，蓝月亮有十几个人。”媒体援引一名蓝月亮内部员工称，蓝月亮按照每2万营业额搭配1名促销员的方式派驻进商超。蓝月亮还通过每天3班倒、环比销售额增长来要求促销员。

　　这套战术确实能吸引消费者。一位曾在东北地区从事过蓝月亮的临时促销员称：“当其它品牌促销员还没反应过来，蓝月亮的促销员就已经把顾客迎到自己品牌的货架区去了。”

　　巨额的广告投放、大量派驻促销员，烧掉了蓝月亮大笔资金。2014年，蓝月亮的外部投资机构高瓴资本对外透露，在耗费大量资源教育消费者使用洗衣液后，蓝月亮从盈利转亏损，但烧钱换来了市场份额。蓝月亮花费3年时间就成为了中国洗衣液的行业老大。

　　营收也随之快速增长。根据蓝月亮创始人罗秋平2015年对外透露的数据，蓝月亮的营业收入从2007年的4亿元人民币迅速增长至43亿元人民币，年复合增长率高达49%。彼时蓝月亮触及了1.91亿的消费者，家庭渗透率高达46.5%。

　　靠着产品创新、大力营销和在商超渠道中推广洗涤方法，蓝月亮早一步抓住了洗衣机数量增长、衣服面料变化所带来的机遇。