被骂上热搜的纸吸管,有人却靠它吸金2亿 ?
在塑料吸管换成纸吸管前,没有人意识到,原来一根塑料吸管这么重要。
2021年1月1日,史上最强限塑令正式执行,餐饮行业无奈将塑料吸管换成了纸吸管。紧接着,纸吸管就连续3次被骂上了热搜。
数据显示,仅微博话题#讨厌纸吸管的原因#,就有1.6万人参与讨论,1.1亿人阅读。
让人“闻风丧胆”的纸吸管
在这场对纸吸管的“血泪控诉”里,有人嫌弃纸吸管戳不破奶茶的杯盖:
有人鼓足了劲都无法用纸吸管吸出芋圆和芋泥:
还有人抱怨纸吸管遇水就变软,还没喝多久奶茶就尝到了纸的味道:
由于用纸吸管喝奶茶的体验实在太糟糕,不少网友哀叹道:纸吸管让我成功戒掉了奶茶。
即便如此,我们熟知的各大餐饮零售企业,却都早已换上了纸吸管:
星巴克在2018年的时候就宣布将采用纸吸管。2019年底,星巴克在中国的4000多家门店都换上了纸吸管。
2020年6月30日,麦当劳中国宣布逐步停用塑料吸管。同年8月,喜茶完成塑料吸管的替换。而奈雪的茶则在微博上宣布,9月初将陆续使用环保吸管。
而实际上,在纸吸管面前,饮品店老板比奶茶女孩更崩溃——
客诉往上涨、评分往下掉,自己辛辛苦苦研发的招牌产品都被纸吸管毁了。
冬天很多门店以热饮、奶茶类产品为主,小料很多都是珍珠、芋泥、麻薯,纸吸管简直是热奶茶的“死敌”。
许多客户甚至直接在外卖备注上写明拒绝纸吸管,如果只有纸吸管,就让商家取消订单。
奶茶女孩或许可以放弃奶茶,但饮品店老板却很难放弃做生意。
火热的纸吸管
而在全网恶心、集体嘲讽的同时,纸吸管背后的生意,就像当年共享单车幕后的代工厂一样,进入了有史以来最火热的阶段。
价格连涨3-4倍、生产设备拆下来论斤都有人买,甚至资本入场,用钱快速堆出了一只年销2亿的独角兽。
淘宝上,纸吸管的搜索量大幅上涨。销量最高的纸吸管,每个月卖出了1万+。
据媒体报道,“限塑令”实施第一周,多个包装厂均表示纸吸管已经没有现货了。他们正在24小时满负荷生产纸吸管。由于忙不过来,那些在纸盒、纸袋上有印刷需求的订单已经不接了。
一个不难理解的理由是,“禁塑令”之下,纸吸管对于商家来说的确是如今性价比最高的选择。
目前市面上塑料吸管的替代品主要有三类:纸吸管,聚乳酸吸管(PLA吸管),以及比较小众的非一次性吸管,比如玻璃、不锈钢、秸秆吸管等等。
其中前两种是如今各大奶茶、咖啡店最常见的塑料吸管替代方案。
跟传统的塑料吸管相比,纸吸管和PLA吸管的生产成本都高出了两倍以上。
PLA吸管——一种使用可再生的植物资源(如玉米、木薯等)所提出的淀粉原料制成的可降解吸管,成本比纸吸管还要更高。
再加上这两年禁塑成了欧洲、北美等市场的一种重要趋势,PLA吸管的原材料需求不断增加,价格更是水涨船高。
因此,PLA吸管虽然在使用体验上比纸吸管更接近塑料吸管,但由于成本高、材料不稳定、保质期短,并没能成为多数商家的更优选择。
浙江义乌某日用品公司负责人曾在接受采访时透露,纸吸管的保质期可以达到2-3年,但PLA产品基本一年左右就会开始降解。
一般来说,一根塑料吸管的成本可以控制在3分钱左右,而纸吸管的成本达到1毛钱一根,是塑料吸管的3倍;
这看上去是一些小钱,但放在销售规模较大的餐饮商家里,一年可能就要搭进去几百万。
纸吸管背后,谁是赢家?
商家端的一致性采购,导致纸吸管短时间进入了供不应求的状态。
据报道,位于浙江余姚中国塑料城的思卓塑业,目前一个月的纸吸管产能在100多吨,订单已经排到了今年四五月份。
就算是PLA生物基聚乳酸可降解塑料吸管,订单也排在了4月以后。
温州市苍南县的一家纸业生产厂家甚至表示,工厂已经24小时满负荷生产,销量特别好,供不应求。由于忙不过来,那些在纸盒、纸袋上有印刷需求的订单已经不接了。
但由于从原来塑料吸管转产,其生产成本也大幅提升。相较于普通塑料吸管1.5万元/吨,纸吸管市场价在每吨3万元左右,PLA吸管的市场价则在每吨5万元。
双童吸管也在大规模转产。从2015年布局可降解吸管以来,这个吸管厂目前80%的产能都转移到可降解吸管上。
不过,这个行业最大的赢家 不是订单排到5月份的思卓塑业,也不是全球吸管巨头的双童,而是一个叫做恒昇的企业。
资料显示,早在去年限塑令推出的一个月后,这家公司就迎来了第一轮5000万融资,由国内一家知名投资机构领投,老合作方“好百年”集团跟投。
早在2015年,恒昇就开始在英国的限塑令中规划纸吸管业务。到2019年,这家公司有70%的客户都来自海外,遍布欧洲、北美、澳大利亚、东南亚等区域,供应超1000万美元。
2020年国内限塑令逐步推动之后,据称有数亿的纸吸管订单涌入了恒昇,比以往的订单几乎翻了10倍。
数据显示,目前,国内已超3成的茶饮品牌都由恒昇供应,有意向与恒昇签约的企业达40多家。
这家厂商之所以受欢迎,在于纸吸管的其中一个痛点被解决,那就是卡料。
珍珠奶茶的珍珠,芋圆奶茶的芋圆,要么是纸吸管太小吸不出来,要么就是吸管内壁强大的附着力粘住这些小料。
有媒体戏称,仅仅是为了完成“吸”这个动作,就逼得人不得不调动从嘴唇到上颚的每一寸肌肉。不吸到大脑缺氧、腮帮子错位,永远成不了驯服奶茶的人类。
巧合的是,恒昇率先引进了粗管包装机,开始生产粗吸管。按其领导人预计,2020年,公司销售额在3000万美元,折合人民币接近2个亿。
但作为所谓的最大赢家,恒昇这样的销售不足整个市场的1%。前瞻产业研究院预计,可降解塑料到2025年需求量可到238万吨,市场规模可达477亿元。
在老王看来,纸吸管作为一种消耗品,最关键的价值还是在于使用,如果连使用体验都无法满足,最终的买单人——消费者,还是会逐渐将它抛弃。
事实上,许多奶茶企业,比如喜茶、乐乐茶、一点点,都开始采用了可降解材质的PLA吸管,纸吸管要想继续扩张市场,仍然需要想法设法解决使用体验的难题。
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